1.給客戶制造緊迫感

　　大部分客戶都喜歡占便宜，跟客戶說產品的稀缺與難買，或過了這個時間段價格就不一樣了，好多猶豫的客戶都會被說動.對于停產、庫存緊張的產品，你可以使用這種方法。

　　2.偶爾自然的拍拍客戶的馬屁

　　說說客戶的好話，滿足他/她的虛榮心，在各種銷售場合都能達到一定的效果。不過，拍馬屁的重點在說得天衣無縫，不要讓人覺察出這是赤裸裸的拍馬屁。

　　3.讓客戶覺得不好意思不買

　　熱心周到的幫助客戶，大多數客戶會出于情面購買商品。在一些細節上照顧讓客戶感受到你的誠心，比如給客戶端杯水，為了客戶加班或推掉原先的安排。

　　4.要有責任心,給人以能信賴的感覺

　　用自己的真誠可靠打動客戶，答應客戶的事一定做到，做錯的事誠摯地道歉，讓客戶覺得你是一個可以信任的人。

　　5.報價原則

　　給自己一個底價

　　因為有了底價,你能夠更容易守住它,因為你能明確的知道,什么價格是你不能再降的.

　　合適的開價點

　　可以對客戶進行一個簡單的判斷,根據客戶來進行開價,報價不能夠太低,,這樣你談判的空間太小.太高的報價會讓人直接談崩.合適的報價能夠讓你更加有利.

　　6.獲利心理

　　跟顧客談判時不急不緩,可以露出為難的樣子,讓顧客覺得占到了便宜.跟顧客來回的拉鋸,最后的成交能讓顧客有”贏了的感覺”

　　7.最高權威

　　議價的時候不要讓對方覺得你有100%的權利.在對方要求降價的時候表示自己需要向上級老板討論,自己沒有這個權利,你是跟他站在一邊的,最后如果價格合適同意成交,顧客就會覺得很滿意,對你的好感增加.

　　8.避免懸崖式讓步

　　不可沒有理由的讓步,價格一降再降.這樣會讓顧客覺得憤怒,會覺得自己被騙了.二是顯得你的產品價值水分很大,三對方會把你逼到懸崖想要的更多.懸崖式讓步,讓客戶沒有了贏的感覺,這樣會影響最后的成交結果.

　　9.讓步四原則

　　一讓步幅度一定是越來越小,讓人感覺已經還價到肉里了.

　　二永遠不要自己主動折中,因為你折中顧客會再跟你折中一次,即使答應你也會覺得方案是你提的跟你要其它的要求.

　　三要讓客戶做決定,因為人都喜歡自己所做決定的事情.

　　四讓步的同時要求回報.要求回報,哪怕是虛擬的回報,例如"下次有單子一定要想到我"也會顯得你的讓步更有價值,而且你會得到實實在在的利益,還有各戶的認可.